Automatizarea, robotizarea și digitalizarea cresc necesarul de investiții în producție și logistică, însă ritmul rapid de dezvoltare a tehnologiei face ca achiziția și deținerea echipamentelor să implice un risc tot mai mare. Nevoia tot mai mare de flexibilitate în finanțarea acestor investiții a determinat CHG-MERIDIAN să își extindă activitatea în România, aducând pe piața locală un nou model de afaceri-tehnologia ca serviciu.

Modelul permite companiilor să investească în tehnologie fără să imobilizeze sume importante de capital și să transfere către CHG-MERIDIAN riscul asociat valorii viitoare și valorificării echipamentelor la finalul perioadei de utilizare.

Compania germană, specializată în finanțarea și managementul tehnologiei pe întregul ciclu de viață, și-a stabilit în 2026 o prezență directă în România, printr-o subsidiară proprie și un birou în București. Extinderea face parte din strategia grupului pentru Europa de Sud-Est și răspunde inclusiv cererii venite din partea companiilor internaționale pe care CHG-MERIDIAN le deservește deja pe alte piețe și care au operațiuni și în România.

Pentru piața românească, unul dintre principalele pariuri este sectorul de producție și cel intralogistic- echipamente de producție, stivuitoare și alte echipamente de manipulare a mărfurilor, sisteme de depozitare, AGV-uri, automatizări și robotică. În locul achiziției clasice, companiile pot utiliza astfel de active prin leasing, închiriere, finanțări structurate în funcție de proiect sau modele de plată în funcție de utilizare.

„Multe dintre companiile blue-chip din Europa de Vest sunt prezente și în Europa de Est, iar nevoia pentru modele de finanțare ale tehnologiei devine tot mai vizibilă în Polonia, Cehia, Slovacia și, bineînțeles, România.”

Piețele din Europa de Est se apropie de modelul occidental

Franța și Germania sunt deja piețe mature în ceea ce privește utilizarea leasingului, închirierii și a altor modele bazate pe utilizare pentru echipamentele de intralogistică. În Europa Centrală și de Est, dezvoltarea acestui segment este mai recentă, iar cererea este generată de companiile multinaționale. Companiile care folosesc astfel de soluții pe piețele vest-europene încep să aplice aceleași principii și în operațiunile din Polonia, Cehia, Slovacia sau România.

Tehnologiile mai performante permit automatizarea unui număr mai mare de procese și, în unele cazuri, operarea în trei sau patru schimburi, cu un necesar mai redus de personal pentru activitățile repetitive. Dirk Matura subliniază că acest lucru nu înseamnă doar reducerea costurilor, ci și posibilitatea ca angajații să fie transferați către activități care necesită calificări mai ridicate, inclusiv în zone în care companiile se confruntă cu deficit de personal.

Operatorii 3PL au nevoie de investiții pentru scalarea business-ului

Echipamentele de manipulare a mărfurilor reprezintă de mai mult timp una dintre categoriile în care leasingul și închirierea sunt utilizate pe scară largă. Pentru operatorii 3PL, cererea este legată în special de nevoia de a adapta rapid capacitatea la contractele și volumele gestionate.

Un contract nou poate necesita suplimentarea rapidă a flotei de stivuitoare, introducerea unor AGV-uri sau investiții în automatizare. În această situație, modelele bazate pe utilizare permit extinderea capacității fără ca operatorul să suporte de la început costul integral al echipamentelor.

„În sectorul 3PL este nevoie de modele de utilizare scalabile, care să permită companiilor să se dezvolte și, în același timp, să își mențină un flux de numerar pozitiv”, explică Dirk Matura.

Cine preia riscul tehnologic

Ritmul în care evoluează automatizarea, robotica și inteligența artificială aduce o altă problemă pentru companiile care investesc, echipamentele pot deveni depășite tehnologic mai repede decât era anticipat la momentul achiziției. Modelele bazate pe utilizare permit înlocuirea tehnologiei fără ca beneficiarul să fie nevoit să aștepte întreaga perioadă de amortizare a unui echipament cumpărat. CHG-MERIDIAN utilizează modele financiare care permit astfel de schimbări de tehnologie pe parcursul relației cu clientul.

„Riscul preluării echipamentului este al CHG-MERIDIAN. Noi investim în active, iar acesta este domeniul în care trebuie să avem competența necesară. Colaborarea cu noi reprezintă astfel și o modalitate de reducere a riscului pe piețele în care tehnologia evoluează foarte rapid”, explică Dirk Matura.

Serviciile pot include managementul flotelor de echipamente de manipulare, AGV-uri și containere, sisteme automate de distribuție, soluții de plată în funcție de utilizare, automatizări și modele de tip „Robot as a Service”.

A doua viață a echipamentelor reduce costul investiției

Preluarea echipamentelor la finalul perioadei de utilizare este și baza modelului de economie circulară al CHG-MERIDIAN. În 2025, aproximativ 96% dintre echipamentele IT returnate companiei au primit o a doua viață.

Potrivit lui Dirk Matura, economia circulară face parte din modelul de afaceri al companiei de dinainte ca cerințele de mediu și sustenabilitate să devină o prioritate pentru majoritatea organizațiilor. Pentru client, avantajul urmărit este dublu: reducerea costurilor și a amprentei de carbon asociate tehnologiei. Modelul se bazează pe utilizarea aceluiași activ de către clienți cu nevoi diferite. Un prim utilizator, care are nevoie de tehnologie performantă și actualizată, folosește echipamentul într-o primă etapă, după care acesta poate fi valorificat către un al doilea utilizator, pentru care tehnologia respectivă răspunde în continuare cerințelor operaționale.

„Dacă împarți ciclul de viață între un prim utilizator cu cerințe ridicate și un al doilea utilizator pentru care un echipament folosit este în continuare potrivit, costul investiției este împărțit, iar amprenta asupra mediului este redusă pentru ambii utilizatori comparativ cu achiziția unor active noi”, explică Matura.

Pentru CHG-MERIDIAN, posibilitatea de a valorifica echipamentul după primul contract este astfel o componentă a modelului financiar, dar și un risc pe care compania și-l asumă odată cu investiția inițială.

Planurile CHG-MERIDIAN pentru România

CHG-MERIDIAN își construiește prezența în România pe termen lung, prin dezvoltarea echipei locale și extinderea portofoliului de proiecte. Într-o primă etapă, compania estimează că cererea va veni în special din partea filialelor locale ale grupurilor internaționale pe care le deservește deja pe alte piețe, dar vede potențial și în rândul companiilor cu capital românesc. Au apărut deja solicitări și din sectorul medical.

„Vedem deja o cerere concretă pe piață. Printre noii clienți se numără Bosch, Schaeffler, ZF, TMD Friction și Lear Corporation, companii cu care am făcut deja sau suntem în curs de a face primii pași în colaborare. Suntem abia la început și ne așteptăm ca atât amploarea, cât și diversitatea proiectelor derulate aici să crească semnificativ în următorii ani”, a declarat Dirk Matura, Managing Director, CHG-MERIDIAN Industrial Solutions GmbH.