Piața de eCommerce din România a înregistrat o evoluție mixtă în primele șase luni din 2026. Deși numărul comenzilor a rămas la același nivel față de perioada similară a anului trecut, iar valoarea vânzărilor a crescut cu 4%, evoluția diferă semnificativ între categorii, de la creșteri de peste 40% până la scăderi de aproximativ 20%.

Datele MerchantPro, analizate pe un eșantion constant de magazine online active pe platformă în ambele perioade, arată că piața nu își pierde dinamica, ci trece printr-o redistribuire a consumului. Consumatorii continuă să cumpere, însă își prioritizează diferit cheltuielile, în timp ce retailerii care își adaptează oferta, optimizează experiența de cumpărare și investesc în fidelizarea clienților vor fi mai bine poziționați pentru această nouă etapă a pieței.

Electronicele și pharma, categoriile cu cea mai mare creștere

La nivel agregat, valoarea vânzărilor online a crescut cu 4% în primul semestru din 2026, în timp ce numărul comenzilor a rămas practic neschimbat, însă analiza pe verticale arată însă o piață polarizată.

Cea mai bună evoluție aparține categoriei Electronice, Gadgets și Accesorii, care a înregistrat o creștere de peste 42% a valorii vânzărilor și de 35% a numărului de comenzi. Evoluția este susținută atât de un număr mai mare de cumpărători, cât și de o valoare medie mai ridicată a comenzilor, semn că investițiile în tehnologie au rămas o prioritate chiar și într-un context de consum prudent. O parte din avans poate fi explicată și prin achizițiile importante amânate în 2025, pe fondul incertitudinilor politice și fiscale.

Pharma urmează un model diferit, bazat aproape exclusiv pe creșterea volumului. Numărul comenzilor a avansat cu peste 30%, iar valoarea vânzărilor cu 26%, în timp ce valoarea medie a comenzii a rămas aproape neschimbată, fiind singura categorie majoră care crește fără un coș mediu mai mare.

Evoluții pozitive au fost înregistrate și de categoriile Articole sportive și Produse alimentare, unde valoarea vânzărilor a crescut cu peste 10%, susținută în principal de un număr mai mare de comenzi.

Categoria Cărți & Muzică a înregistrat o creștere de 16% a valorii vânzărilor, susținută în principal de majorarea valorii medii a comenzilor (+11%). Evoluția sugerează că avansul este determinat mai degrabă de creșterea prețurilor decât de volume, pe fondul ajustărilor generate de modificarea cotei de TVA aplicate produselor editoriale.

Beauty resimte puternic comprimarea bugetelor

La polul opus, Beauty este categoria cea mai afectată în prima jumătate a anului, cu o scădere de aproximativ 20% a valorii vânzărilor și de 21% a numărului de comenzi. În condițiile în care valoarea medie a comenzilor a rămas aproape constantă, rezultatele indică o reducere a frecvenței de cumpărare, produsele cosmetice fiind printre primele achiziții pe care consumatorii aleg să le amâne atunci când bugetele se restrâng.

Și categoria Articole pentru copii a înregistrat un recul, cu o scădere de 8% a valorii vânzărilor și de 18% a numărului de comenzi. Cel mai probabil, evoluția reflectă intensificarea concurenței din partea platformelor internaționale non-UE, foarte competitive pe segmentul jucăriilor și al produselor cu valoare redusă.

Fashion, cea mai importantă categorie după numărul comenzilor, a rămas aproape de nivelul anului trecut, cu variații de doar -1% în valoarea vânzărilor și -2% în numărul comenzilor.

În cazul Home & Deco, valoarea vânzărilor a crescut cu aproape 4%, însă exclusiv datorită majorării valorii medii a comenzilor (+7,5%), în timp ce numărul tranzacțiilor a scăzut cu 3%.

Pe segmentul B2B, numărul comenzilor a crescut cu 29% în primul semestru și cu aproape 40% în trimestrul al doilea. În același timp, valoarea medie a comenzilor s-a redus cu 13%, ceea ce indică fie o fragmentare a achizițiilor, fie extinderea către companii mai mici, cu bugete tranzacționale mai reduse.

Iunie aduce primele semnale de revenire

Valoarea medie a comenzii s-a consolidat la 57 de euro, cu 5% peste nivelul din primul semestru al anului trecut.

După un început de an mai lent, piața a accelerat în trimestrul al doilea, iar luna iunie a fost cea mai performantă din semestru. Comparativ cu iunie 2025, valoarea vânzărilor a crescut cu 12,5%, iar numărul comenzilor cu 6,2%. O parte din această evoluție este explicată și de efectul unei baze de comparație favorabile, întrucât iunie 2025 a fost marcată de incertitudinile generate de contextul politic și de anunțurile privind majorarea TVA.

„Datele confirmă ceea ce vedeam la începutul anului: piața nu mai crește uniform, ci selectiv. Pharma și electronicele au în comun faptul că cererea lor este susținută de nevoi constante. În schimb, în categoriile în care cumpărarea este una de impuls și poate fi amânată, cererea se comprimă. Vom vedea în trimestrul al treilea dacă semnalele de relaxare din iunie se transformă într-o revenire a cererii sau dacă această polarizare va deveni noua normalitate a pieței”, spune Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro.