În organizaţiile globale moderne, și nu numai, managementul furnizorilor strategici în mod eficient este esenţial pentru a crea un avantaj competitiv. Prezenţa furnizorilor strategici este critică pentru a furniza produse și servicii care îndeplinesc cerinţele majore ale companiei și joacă un rol vital în supply chain. Investind timp și efort în a comunica și a manageria acești parteneri cheie contribuie considerabil la succesul organizaţiei dumneavoastră.

Acest articol subliniază câteva dintre modurile în care achizitorii pot creștere eficienţa în a comunica mai eficient cu furnizorii strategici.

Identificaţi furnizorii strategici!

Timpul acordat unui anumit furnizor nu este singurul criteriu pentru a identifica furnizorii critici. Cea mai bună metodă de evaluare este dacă consideraţi sau nu că o relaţie pe termen lung cu acel furnizor va ajuta organizaţia să aibă success pe segmentul de piaţă pe care activaţi. Strategia de afaceri a companiei se află în strânsă corelaţie cu partenerii strategici.

Următoarele întrebări vă pot ajuta să identificaţi care sunt cu adevărat furnizorii critici:

1. Care este strategia companiei pe piaţa pe care activează?
2. Aveti vreun plan pentru a răspunde schimbărilor în strategia de business și care ar fi impactul schimbărilor în ceea ce privește cererea asupra deciziilor de achiziţie?
3. Cum răspund nevoilor actuale ale clienţilor, produsele și soluţiile pe care le oferiţi? Cum credeţi că se vor schimba nevoile clienţilor în viitor?
4. În ce fel vă așteptaţi ca produsele și serviciile achiziţionate astăzi să fie integrate în produsele și soluţiile din viitor?
5. Care dintre furnizori au cea mai bună strategie pentru a livra ceea ce credeţi că va fi nevoie în viitor?