Compania românească Artesana, producător de lactate artizanale din Tecuci, face pași concreți pentru a-și duce produsele pe piața din Dubai. Potrivit Alinei Donici, cofondatoare a companiei, negocierile cu partenerii locali sunt într-un stadiu avansat, iar primele livrări ar putea avea loc până la finalul acestui an.

„Suntem în procesul de definitivare a unui contract cu un distribuitor care operează atât online, cât și prin magazine fizice. În primă fază vom începe prin vânzările online, care funcționează foarte bine în Emiratele Arabe Unite”, a declarat Alina Donici pentru Intermodal&Logistics.

Provocarea principală: transportul aerian și costurile logistice ridicate

Exportul produselor lactate artizanale nu este lipsit de provocări, în special din cauza termenului scurt de valabilitate și a ambalajului din sticlă.

„Produsele noastre au, în medie, o valabilitate de 30 de zile, ceea ce înseamnă că transportul maritim este exclus. Singura opțiune rămâne transportul aerian, dar acesta vine cu un cost logistic ridicat”, a explicat Alina Donici.

Potrivit acesteia, Artesana analizează mai multe oferte de transport pentru a identifica cea mai avantajoasă soluție. „Se plătește la kilogram, iar costul este destul de mare, undeva la 1,80 euro pe kilogram, potrivit ofertelor primite până acum. În plus, ambalajele noastre din sticlă adaugă greutate suplimentară”, precizează aceasta.

Într-o primă etapă, Artesana va livra în Dubai produse precum iaurturi, chefir și brânzeturi, urmând ca distribuția să fie asigurată de partenerii locali. „Noi vom trimite marfa cu avionul către depozitele distribuitorilor de acolo, iar ei vor livra mai departe către clienții finali sau către magazinele din rețea.”

Compania poartă discuții și cu alți potențiali distribuitori din regiune, în special din zona magazinelor bio și tradiționale. „Sunt cinci-șase distribuitori mari în Emirate, care acoperă atât Dubai, cât și Abu Dhabi. Nu vrem să ne limităm doar la Dubai, dar acolo va fi punctul de plecare”, a precizat Alina Donici.

De ce Dubai?

Decizia de a începe expansiunea extraeuropeană din Dubai nu a fost întâmplătoare. Potrivit Alinei Donici, Emiratele Arabe Unite oferă o piață premium, cu un public deschis către produse naturale și de calitate.
„Ne-am gândit de ceva vreme să găsim câteva zone în lume unde să ducem produsele noastre. Până acum ne-am concentrat pe Europa și suntem prezenți în nouă țări, dar am vrut să ieșim și din granițele ei. Am considerat că Dubaiul este un punct foarte bun de plecare, pentru că genul nostru de produs nu există acolo. E o piață generoasă, unde oamenii caută mâncare sănătoasă, minim procesată”, a punctat cofondatoarea Artesana.

Ea adaugă că succesul pe piața din Emirate ar putea deschide drumul și către alte destinații din regiune. „Pornim din Dubai și apoi ne uităm spre întreaga zonă a Golfului, inclusiv Arabia Saudită. Este o regiune cu potențial mare, unde produsele noastre artizanale pot fi apreciate pentru calitatea și autenticitatea lor.”

În Europa,Artesana este deja prezentă în nouă țări, printre care Republica Moldova, Norvegia, Suedia și Irlanda, și are în derulare discuții cu potențiali parteneri din Italia și Bulgaria.

Investiție de peste 10 milioane de euro într-o nouă fabrică de brânzeturi

Pe lângă planurile de extindere internațională, Artesana pregătește o investiție majoră într-o nouă fabrică de brânzeturi, proiect gândit special pentru a susține exportul.

„Lucrăm la proiectul unei fabrici noi, dedicată producției de brânzeturi cu termen de valabilitate mai mare, de la creme de brânză și brânzeturi maturate, până la sortimente cu mucegai, ricotta și deserturi din brânză”, a explicat Alina Donici.

Noua unitate va fi construită de la zero, pe un teren achiziționat lângă fabrica existentă din Tecuci, și va fi complet automatizată. Investiția totală este estimată la peste 10 milioane de euro, iar capacitatea de producție va fi de aproximativ 50 de tone pe zi.

„Estimăm că vom finaliza proiectarea fluxurilor tehnologice și a sortimentației până la finalul acestui an, iar în aproximativ doi ani fabrica va fi funcțională. De aici vor pleca în special produsele destinate piețelor din Italia și Bulgaria”, a declarat aceasta.