De la IT la logistică în ecommerce, consultanţă pe supply chain și logistică pentru agribusiness, parcursul profesional al lui Ciprian Sîrbu a fost unul divers, cu provocări, dar și oportunităţi care l-au învăţat să construiască sisteme reziliente întrun domeniu unde “o zi nu seamănă cu cealaltă”.

Prima dată când l-am intervievat pe Ciprian, acum aproape 10 ani, era directorul de logistică al Vivre, magazin online home&deco și coordona operaţiunile logistice pentru 9 ţări din regiune. Era a doua poziţie pe care o ocupa în supply chain, domeniu în care a intrat întâmplător.

“Am început să lucrez la 18 ani în domeniul IT, ocupând poziţii de tehnician, project manager și sales. Tranziţia către logistică a venit dintr-o invitaţie neașteptată: un client mi-a propus să mă alătur echipei lui și să mă ocup de logistica companiei. I-am spus atunci, foarte sincer, că nu mă pricep.

Răspunsul lui a fost simplu și m-a convins: „Nici eu, dar învăţăm împreună”. Așa am avut șansa să intru în zona de supply chain. A urmat o perioadă de învăţare accelerată, atât din activitatea de zi cu zi, cât și din documentare constantă, pentru a putea ţine pasul. În etapa aceea m-am ocupat de distribuţia naţională de produse siderurgice.

” După perioada Vivre, care a coincis cu un avânt fulminant al pieţei de e-commerce în România, pașii l-au purtat către zona de consultanţă. “Am avut oportunitatea să cunosc modele de business cu abordări și provocări diferite: automotive, food, papetărie, e-commerce, 3PL, intralogistics, industria de carte, echipamente sportive etc.

A fost o experienţă valoroasă pentru că am văzut modele multiple de operare, soluţii inedite și, foarte important, lecţii pe care alte companii le-au plătit deja.

Agribusiness: vremea schimbă regulile jocului

Intrarea în agribusiness a adus o nouă dimensiune în experienţa sa profesională. “Pe lângă riscurile și variabilele clasice din supply chain, apare un factor suplimentar care schimbă jocul: vremea. Condiţiile meteo pot influenţa direct cererea, calendarul operaţional și presiunea pe lanţul logistic, iar asta te obligă să construiești sisteme mai flexibile și mai reziliente”, explică Ciprian.

Tranziţia de la e-commerce și consultanţă la agribusiness a venit cu propriul set de lecţii și revelaţii. “E-commerce-ul m-a format pe viteză, variabilitate și promisiunea către client. Dar produsele de tip home & deco sunt achiziţionate din dorinţă, nu din necesitate. În agribusiness am simţit imediat un alt tip de responsabilitate. Aici, uneori, clientul are nevoie de produse într-un timp foarte scurt pentru a combate o ameninţare reală la adresa culturilor din câmp.

Disponibilitatea mărfurilor în regim de livrare just-in-time este definitorie pentru segmentul agricol. În România, nimeni nu comandă inputuri agricole doar pentru că sunt la promoţie, ci pe baza unei nevoi, de cele mai multe ori imediate.

” Specificul industriei adaugă noi straturi de complexitate, căci disponibilitatea mărfurilor nu este nelimitată, furnizorii produc în funcţie de campanii, termenele de valabilitate sunt scurte, iar multe produse se aplică o singură dată pe an, în ferestre foarte precise.

“Dacă momentul este ratat, marfa nu mai poate fi valorificată în acel sezon și, de multe ori, trebuie păstrată până anul următor. Asta pune o presiune reală pe planificare și pe deciziile de stoc: trebuie să cumperi suficient cât să susţii oferta și să nu pierzi vânzări, dar și să limitezi riscul de stoc blocat pe termen lung”, punctează Supply Chain Managerul Agrii România.

Focus pe claritate, aliniere și control

Pentru Ciprian, o zi obișnuită înseamnă, în primul rând, lucrul cu oamenii. “Supply chain-ul este un sport de echipă, iar ca în orice echipă, o parte importantă din rolul meu este să reduc fricţiunile dintre funcţiuni și să creez un cadru în care oamenii pot lucra bine, fără surprize inutile”.

Ciprian își construiește zilele în jurul a trei repere: claritate (să știm ce trebuie să livrăm, cu ce riscuri și ce decizie trebuie luată astăzi), aliniere (coordonare în echipă, între De la IT la logistică în ecommerce, consultanţă pe supply chain și logistică pentru agribusiness, parcursul profesional al lui Ciprian Sîrbu a fost unul divers, cu provocări, dar și oportunităţi care l-au învăţat să construiască sisteme reziliente întrun domeniu unde “o zi nu seamănă cu cealaltă”.

HR #ProfildeManager: Ciprian Sîrbu, Supply Chain Manager Agrii România funcţiuni și cu partenerii) și control (date, priorităţi, excepţii și disciplină de execuţie). Și responsabilităţile din fișa postului sunt diferite, industria fiind mult mai reglementată faţă de e-commerce, spre exemplu.

“Tipul de produse pe care le operăm presupune o cunoaștere temeinică a legislaţiei, de la condiţiile de depozitare, cerinţele de transport, operatorii specializaţi care pot aplica substanţele comercializate, până la raportările specifice.

Asta înseamnă că procesele nu sunt gândite doar după criterii de eficienţă, ci sunt permanent validate prin prisma prevederilor legale și a conformării. O bună parte din atenţia mea o dedic planificării și implementării proiectelor strategice, pentru că alinierea cu toate celelalte componente ale business-ului este critică, cu un singur scop final: să servim clientul cât mai bine, consecvent și predictibil.”

 Mentori și lecţii

Deși recunoaște că nu a avut un mentor în sensul clasic, Ciprian apreciază profund oamenii care l-au ghidat pe parcurs. “Am avut norocul să întâlnesc mai mulţi oameni care mi-au împărtășit lecţiile învăţate de ei. Oameni care mi-au permis să greșesc controlat, m-au sfătuit, dar m-au lăsat să iau eu decizia. Apoi mi-au explicat unde am greșit și de ce.

Mi-au creat oportunităţi punându-mă în situaţii neprevăzute și dozând presiunea astfel încât să mă ajute să cresc, fără să devină neproductivă.” Această experienţă și-a pus amprenta asupra modului în care abordează dezvoltarea propriei echipe.

Colegilor noi le transmite să nu se grăbească, să fie curioși, să nu le fie frică să spună “nu știu, dar mă documentez, învăţ și revin cu o soluţie!”

“Răspunsurile rapide, date doar ca să închizi discuţia, sau pasarea problemei mai departe nu rezolvă nimic, doar amână. Iar etapa sărită, mai devreme sau mai târziu, te ajunge din urmă”, explică Ciprian Sîrbu.

Competenţele care contează

În viziunea sa, un supply chain manager bun are patru lucruri esenţiale: “Capacitatea de a rămâne calm și clar când presiunea crește, disciplina de a lua decizii bazate pe date reale, abilitatea de a dezvolta oameni, nu doar procese, și o abordare pragmatică, ancorată în realitate și orientată spre rezultat.” Mai mult, învăţarea continuă este critică.

Ţinând cont de viteza cu care se schimbă contextul pieţei, comportamentul furnizorilor, așteptările clienţilor, tehnologiile noi, legile și reglementările, succesul înseamnă, în primul rând, învăţare continuă.

Există o frază atribuită fostului CEO Nokia care mi se pare relevantă: ‘N-am făcut nimic greșit, dar cumva, am pierdut.’ Pentru mine, asta este un memento că adaptabilitatea este o competenţă la fel de importantă ca execuţia.

” La oamenii din echipă caută disciplină, gândire practică și comunicare clară, dar atitudinea și caracterul cântăresc la fel de mult ca experienţa.

“Îmi place să văd oameni crescând, mai ales când pornești cu cineva de la un nivel de bază și, după un timp, îl vezi că poate coordona alţi oameni. Pentru mine, acesta este unul dintre cele mai bune KPI-uri de leadership: să formezi oameni care, la rândul lor, pot forma alţi oameni.

Ce mă atrage la supply chain este că aici o zi nu seamănă cu cealaltă, iar adevărul se vede imediat: dacă ai proiectat un sistem bun, el funcţionează în fiecare zi; dacă nu, apar costuri, întârzieri, tensiuni în echipă și clienţi nemulţumiţi. Pentru mine, supply chain-ul rămâne o combinaţie rară între disciplină operaţională, decizie rapidă și capacitatea de a adopta constant instrumente și modele noi.

Priorităţile pentru 2026 și provocările momentului

Pentru anul în curs, focusul lui Ciprian este pe maturizare operaţională: standardizare, procese replicabile, disciplină de execuţie și digitalizare aplicată. “Obiectivul meu este să construiesc un supply chain stabil, care susţine creșterea și reduce riscul.

Și, la fel de important, să construiesc o echipă care poate duce acest sistem mai departe, nu doar să îl execute.” Provocarea momentului este dublă: presiune pe cost și presiune pe conformare, cu așteptări tot mai ridicate din partea clienţilor.

“Ca profesionist, cred că provocarea momentului este necesitatea de a adapta rapid structurile logistice la un context economic și geopolitic care, în ultima vreme, pare într-o schimbare continuă.

Asta înseamnă să construiești sisteme suficient de robuste încât să funcţioneze în zilele grele, dar și suficient de flexibile încât să se poată recalibra rapid când se schimbă regulile jocului”, explică el. Pe termen lung, Supply Chain Managerul Agrii România se așteaptă la o dezvoltare accelerată a aplicaţiilor care folosesc AI în logistică și supply chain.

“Nu cred că există un domeniu mai potrivit pentru automatizarea sarcinilor repetitive și pentru decizii mai bune, luate pe baza datelor.

Agrii România, parte a grupului irlandez Origin Enterprise PLC este unul dintre cei mai mari distribuitori de inputuri agricole din România.